Ghẹ đón cơ hội lớn xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ
Thị trường Hoa Kỳ đang phát đi những tín hiệu trái chiều đối với thủy sản Việt Nam. Điểm sáng rõ nhất là ghẹ, khi phía Hoa Kỳ đã công nhận tương đương đối với các nghề khai thác ghẹ của Việt Nam, giúp mặt hàng này tiếp tục vào được thị trường Mỹ và có thêm dư địa cạnh tranh.
Diễn biến tích cực nhất gần đây là việc Cơ quan Quản lý Khí quyển và Đại dương Hoa Kỳ công nhận tương đương đối với nghề khai thác ghẹ của Việt Nam.
Theo quyết định cập nhật trong tháng 5/2026, ghẹ và các sản phẩm từ nghề khai thác ghẹ của Việt Nam tiếp tục được phép nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ.
Đáng chú ý, trong khi Việt Nam được công nhận tương đương, Philippines lại không được công nhận đối với các nghề ghẹ liên quan và sẽ bị chặn từ ngày 11/6/2026.
Điều này tạo ra cơ hội ngắn hạn khá rõ cho ghẹ Việt Nam, nhất là trong bối cảnh người mua Mỹ phải chuyển hướng sang các nguồn cung được chấp nhận như Việt Nam, Indonesia và Sri Lanka.
Với doanh nghiệp Việt Nam, đây là thời điểm thuận lợi để chốt đơn hàng cho quý III, đồng thời tăng truyền thông với khách hàng Hoa Kỳ về tính hợp lệ của nguồn nguyên liệu và hồ sơ khai thác.
Nhìn từ hai diễn biến lớn nhất hiện nay, thị trường Mỹ không đóng cửa với thủy sản Việt Nam, nhưng cơ hội đang phân hóa rất mạnh theo từng mặt hàng.
Với ghẹ, lợi thế đang nghiêng về phía Việt Nam nhờ yếu tố chính sách và cạnh tranh nguồn cung. Với tôm, thách thức vẫn nằm ở cả hai đầu: vừa là thuế phòng vệ thương mại, vừa là sức mua chậm của thị trường.
Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp Việt Nam càng khó đi bằng con đường giảm giá để giữ đơn hàng.
Điều phù hợp hơn là tập trung vào các dòng hàng có khả năng tạo giá trị gia tăng, quy cách ổn định và ít phụ thuộc vào cạnh tranh giá trực diện. Với nhóm tôm, xu hướng này càng rõ hơn khi số liệu nhập khẩu cho thấy chỉ một số dòng chế biến sâu giữ nhịp tốt hơn mặt bằng chung.
Với nhóm ghẹ, cơ hội ngắn hạn cần được chuyển nhanh thành hợp đồng và thị phần thực tế trước khi các đối thủ khác điều chỉnh lại nguồn cung.
Trong ngắn hạn, doanh nghiệp xuất khẩu ghẹ nên tranh thủ ngay giai đoạn thuận lợi để chốt đơn hàng, mở rộng khách hàng và truyền thông rõ với đối tác Hoa Kỳ về tính hợp lệ của nghề khai thác, mã nghề và hồ sơ nguồn gốc.
Với tôm, trọng tâm nên là quản trị rủi ro: theo sát diễn biến của kỳ rà soát thuế, rà lại hồ sơ pháp lý, kiểm soát chặt điều khoản giá và ưu tiên các sản phẩm chế biến, tiện lợi, có biên lợi nhuận tốt hơn.
Về dài hơn, thị trường Hoa Kỳ vẫn là thị trường lớn và quan trọng, nhưng không còn là nơi doanh nghiệp có thể giữ tăng trưởng chỉ bằng lợi thế giá rẻ.
Doanh nghiệp giữ được thị phần tốt hơn sẽ là doanh nghiệp làm được đồng thời ba việc: theo sát thay đổi chính sách của Mỹ, chọn đúng nhóm hàng có dư địa, và giữ hồ sơ tuân thủ đủ sạch để không bị vướng ở khâu nhập khẩu.
