Á hậu Thảo Nhi Lê đi gọi vốn nhưng thất bại

Trong tập 12 "Shark Tank" mùa 7 phát sóng tối 14/10, Á hậu Thảo Nhi Lê gây chú ý khi đến gọi vốn 100.000 USD cho 10% cổ phần của Nimai - dòng nước hoa niche (dòng nước hoa riêng biệt, được sản xuất giới hạn với các mùi hương độc đáo, hiếm gặp) mới được sản xuất tại Pháp và sẽ sớm ra mắt tại Việt Nam do cô và Romain Leclef sáng lập.

Nimai được bắt đầu từ năm 2023 với số vốn đầu tư 300.000 USD. Thảo Nhi cho biết đội ngũ đã dành hơn 6 tháng để tạo ra mùi hương của Nimai "một mùi hương độc nhất và hiệu quả, pha trộn nhiều nguyên liệu. Nimai sẽ là sản phẩm độc đáo".

Cô cho biết đủ tự tin để đem Nimai ra thị trường, khó có loại nước hoa niche nội địa nào có thể tốt hơn nước hoa của Nimai. Giá bán dự kiến 170 USD (4-5 triệu đồng với mục tiêu lợi nhuận là 70 USD, tương đương 41%). Kế hoạch năm đầu tiên sẽ sản xuất 2.000 chai và bán trên thương mại điện tử số lượng 1.500 chai.

Thảo Nhi Lê thực hiện màn bịt mắt các shark để đem đến sự cảm nhận mùi hương. Ảnh: NSX

Tuy nhiên, shark Minh Beta băn khoăn về sự phù hợp giữa đối tượng khách hàng mục tiêu startup (khởi nghiệp) đưa ra là người có thu nhập 15-20 triệu đồng và giá bán của sản phẩm 170 USD, liệu họ có chịu chi?

Về điều này, Thảo Nhi cho rằng điều này là bình thường bởi cô từng kinh doanh thời trang và biết giá cả thế nào là hợp lý, cô cho rằng tầng lớp trung lưu là một trong những tầng lớp tăng trưởng mạnh nhất ở Việt Nam. Và người tiêu dùng luôn tìm kiếm sự độc đáo, chất lượng và sản phẩm có câu chuyện có thể tôn vinh bản thân. Vì vậy, mặc dù người tiêu dùng không có thu nhập cao như vậy nhưng họ có thể để dành tiền để mua thứ mình muốn, không chỉ thế còn thể hiện thứ họ có thể có.

Dù vậy, shark Minh Beta cho rằng vẫn gặp khó khăn để hiểu rõ tệp khách hàng của Nimai vì đang có quá nhiều sự cạnh tranh trên thị trường, trong khi shark Tillman Schulz cho rằng đội ngũ sáng lập nên suy nghĩ thêm về chiến lược bán hàng, kênh thương mại điện tử là tốt nhưng sản phẩm Nimai cần hiện diện ở một cửa hàng ví dụ như cửa hàng miễn thuế.

Đáp lời, Thảo Nhi cho biết việc này hoàn toàn trong khả năng của cô vì một trong những người bạn rất thân của cô đang làm việc tại một trong những công ty miễn thuế lớn nhất Việt Nam. Bên cạnh đó, cô cũng cho biết có thể đưa sản phẩm vào Douglas ở Đức vì có kết nối. Nhà đồng sáng lập Romain Leclef có mạng lưới nước hoa ở Hàn Quốc, Indonesia, Pháp và châu Á Thái Bình Dương để đưa sản phẩm vào thị trường offline nhưng đó là bước kế tiếp, bước đầu tiên năm nay là thị trường online.

Á hậu Thảo Nhi Lê và nhà đồng sáng lập Romain Leclef thất bại khi đi gọi vốn. Ảnh: NSX

Shark Tillman Schulz chia sẻ chiến lược này sẽ khiến startup tốn thời gian để có mặt trên thị trường nhiều hơn. "Thảo Nhi có gần 1 triệu người theo dõi, công ty của Romain Leclef có bề dày 200 năm kinh nghiệm. Làm kinh doanh 80% dựa vào mạng lưới quen biết, hãy tận dụng điều đó" - vị CEO nêu ý kiến.

Theo đội ngũ sáng lập, chia sẻ của shark Tillman Schulz hoàn toàn đúng nhưng họ muốn để khách hàng biết đến thương hiệu trước. Về sản phẩm, Thảo Nhi cho biết Nimai sẽ ra mắt 1 sản phẩm trước, một mùi hương đặc trưng, sau đó sẽ ra mắt nhiều sản phẩm khác, các dòng mỹ phẩm với mùi hương tương tự (nến thơm, kem dưỡng tóc, dưỡng thể...). Nimai sẽ khởi đầu là thương hiệu nước hoa niche nhưng sau đó sẽ trở thành thương hiệu mỹ phẩm.

Về kế hoạch kinh doanh, người đẹp cho rằng thật khó để chia sẻ vì startup đang ở giai đoạn đầu, chưa có lịch sử giao dịch, dữ liệu. Cô cũng không muốn hứa hẹn một con số tương lai vì chưa có cơ sở. Tuy nhiên cho biết sẽ ra mắt sản phẩm vào cuối tháng 10, kế hoạch bán 1.500 chai trong 3 - 6 tháng. Sau đó sẽ có thể dự kiến những gì sẽ diễn ra tiếp theo, những con số cụ thể.

Vì startup chưa ra mắt sản phẩm cụ thể, đồng thời shark Bình chia sẻ không hiểu rõ về ngành nước hoa nên quyết định không đầu tư, trong khi shark Minh Beta dù dành lời khen cho mùi hương của Nimai nhưng ở khía cạnh đầu tư, anh cho biết rất khó để đánh giá được giá trị công ty vì chưa có sản phẩm và startup không đưa ra viễn cảnh nào dự đoán cho công ty.

Cùng với đó, shark Lê Mỹ Nga, shark Tillman Schulz, shark Phi Vân cũng quyết định không đầu tư. Tuy nhiên, shark Vân đánh giá cao đội ngũ và mong được gặp lại Nimai sau 6 tháng nữa khi đã ra mắt sản phẩm và có số liệu cụ thể.